Кейс: маркетолог Антон Храмов прошёл курс и увеличил прибыль бренда женской обуви в 2 раза

Кейс: маркетолог Антон Храмов прошёл курс и увеличил прибыль бренда женской обуви
в 2 раза

«Чтобы увеличить прибыль в 2 раза, необязательно в 2 раза увеличивать бюджет»: таргетолог из топ-3 по рейтингу Loktar Антон Храмов узнал, чего на самом деле хочет аудитория, нашёл рычаги давления и перестроил unit-экономику.

Курс «Data Driven Marketing»

Бренд Anna Chaqrua

Бренд женской обуви под заказ из натуральной кожи, 10 лет на рынке

Обувь продают только через сообщество ВКонтакте размером в 123 000 подписчиков

Ценовой сегмент: средний и выше среднего, чек 9 000–20 000₽

В Anna Chaqrua Антон отвечает за внешний и внутренний маркетинг: привлекает трафик, распределяет бюджет по каналам, разрабатывает офферы, акции и скидки, работает с сегментами клиентской базы, пишет рассылки, работает с возражениями.

О бренде Anna Chaqrua и задачах Антона

Научиться продвигать бизнес системно. Решения принимали по принципу «куда подует ветер, туда и будем двигаться». Были сомнения в том, насколько продуктивно выстроена стратегия. Не было понимания, какие рычаги задействовать, чтобы повысить эффективность рекламы и контента.

Выявить уязвимые точки в бизнесе — слепые зоны и узкое горлышко.

Получить актуальные данные о бизнесе и работать с опорой на факты, а не предположения о ЦА. Было необходимо глубже изучить базу клиентов, изучить их потребности и чётко определить, как и почему они покупают обувь. На основе этих данных изменить подход к контенту и рекламе.

Увеличить конверсию в лид, глубину и ширину чека, возвращаемость покупателей.

Цели обучения

Концепция jobs to be done помогла изменить офферы в рекламных текстах ВКонтакте и увеличить конверсию в лид

Матрица Revenue Breakdown позволила увидеть рычаг влияния на прибыль: перераспределили бюджет на отдел продаж

«У меня есть база ВКонтакте, по которой я сделал рассылку с опросом в обмен на скидку 5%. Из 10 000 анкету заполнили 800 человек. Вопросы брал те же, что давали в блоке «Product: анализ продуктового портфеля». Проанализировал по шагам факторы выбора, заполнил таблицу. В результате сменил офферы в рассылке и рекламных текстах на релевантные».

Инструменты из курса, которые взяли в работу

Результат

Начать обучение

Изменил посылы в рекламных текстах, что увеличило конверсию в лид c 3% до 8%

В марте 2023 года оборот составил 1 000 000₽, в марте 2024 — 2 500 000₽

Прибыль относительно прошлого года увеличилась в 2 раза, при этом бюджет увеличили всего в 1,5 раза

Средний ROMI около 3000%. Рекламный бюджет в месяц 100 000₽, выручка 2 000 000₽

ООО "ПРОФСТАНДАРТ" Общество с ограниченной ответственностью" Профессиональный образовательный стандарт"ИНН 1001354660ОГРН 1211000004819КПП 100101001Лицензия на образование №Л035-01219-10/00228368 от 28.07.2021 на осуществление образовательной деятельности по дополнительному профессиональному образованию

ИП Чайкин Василий Владимирович Свидетельство о регистрации: серия 10 № 001419685ИНН: 100113624570/ОГРНИП: 316100100075652Лицензия на осуществление образовательной деятельности:№ Л035-01219-10/00228139 от 08.12.2020

Лицензия на образовательную деятельность

Публичный договор оферта

Контакты

8 (495) 151-67-45

info@paper-planes.academy

г. Москва, ул. 2-я Брестская, 30