18 апреля, 17:00
Экспертные продажи B2B
Онлайн и офлайн мастер-класс
Мастер-класс
от Ильи Балахнина
от Ильи Балахнина
ул. 2-я Брестская, д. 30
Экспертные продажи B2B
Онлайн и офлайн мастер-класс
Мастер класс
от Ильи Балахнина
от Ильи Балахнина
18 апреля, 17:00
ул. 2-я Брестская, д. 30
Илья Балахнин
Генеральный директор и управляющий партнер консалтингового агентства Paper Planes
Основатель и руководитель Академии маркетинга Paper Planes
Преподаватель на программах MBA Московской школы управления «Сколково» и НИУ ВШЭ
Автор книг:
- «Формула прибыли» про маркетинг на основе данных
- «Маршрут построен» про построение и управление путями потребителей на основе данных
- «Найден более быстрый маршрут» про построение и управление путями потребителей на основе данных, включая b2b
Отрасли:
- Промышленность
- Добыча и переработка
- Экспертные услуги
- Продажа ИТ-решений для бизнеса
- Дистрибьютеры
- Продажа и производство товаров сложного выбора
Для кого будет полезен мастер-класс?
Владельцы бизнеса
Генеральные и исполнительные директора
Специалисты и функциональные директора по продажам и маркетингу
Как выстраивать персонализированный подход по 3 видам клиентов и повышать эффективность продаж
Какие 4 тактики продаж позволяют определить, как выстраивать продуктовую матрицу
Как оценивать потенциал клиентов, чтобы приоритизировать загруз производства/отделов по работе с клиентами
Что нового узнаете
на мастер-классе?
на мастер-классе?
/2
/3
/1
/4
Как перестать конкурировать по цене и продавать дороже с помощью экспертных продаж
Из каких стадий состоит процесс экспертных продаж?
/01 Account Based Marketing: маркетинг ключевых клиентов
- С чего начинаются экспертные продажи?
- Что такое маркетинг ключевых клиентов?
/04 Продающее коммерческое предложение
- Какая должна быть структура коммерческого предложения, чтобы продавать?
- Какие бывают самые частые ошибки при составлении КП?
/07 Определение потенциала клиентов
- Как с помощью модели скоринга определить потенциал допродаж в текущего клиента?
- Как выровнять загруз производства исходя из приоритета клиентов?
/02 Presale и скоринг
- Как правильно проводить presale?
- Какие критерии позволяют определить приоритетность клиента после pressel?
/05 Проведение переговоров
- Как подготовиться к переговорам?
- Как выстроить переговоры?
/08 Работа с прогрессами
- Какие этапы зрелости отношений с клиентом существуют?
- Как выстроить работу с клиентами так, чтобы повышать уровень зрелости отношений?
/03 Установление TCO
- Что такое полная стоимость владения (TCO)?
- Как определить TCO?
/06 Постпродажный сервис Customer Service
- Что включает в себя постпродажный сервис?
- Какие задачи стоят перед сотрудниками, которые отвечают за постпродажный сервис?
Где это будет?
Офис Paper Planes
ул. 2-я Брестская, д. 30,
эт. 5
ул. 2-я Брестская, д. 30,
эт. 5
+ онлайн
Зарегистрируйтесь на мастер-класс Ильи Балахнина прямо сейчас
Количество мест ограничено
Подписывайтесь на наши соц. сети, чтобы быть в курсе всех последних событий!
Paper Planes © 2024
По любым вопросам мероприятия можете связаться с нашим менеджером:
Регистрация на мероприятие