Новый курс
Старт потока — 15 июля
Осталось 17/20 мест
Курс «Экспертные продажи»
Узнайте как продавать, не конкурируя по цене
Курс уже выбрали эксперты по продажам из ведущих компаний
Узнайте, как выстроить систему продаж на основе данных — от аналитики клиента до эффективной CRM и проектных продаж
На курсе вы освоите инструменты, основанные на данных: как квалифицировать клиента, выстроить воронку, перестать конкурировать по цене и управлять ключевыми клиентами — на практике и под задачи вашей компании
01 Как квалифицировать клиента
Научитесь быстро определять, кто из входящих клиентов действительно готов к сделке и принесёт бизнесу прибыль, а кого не стоит тянуть по воронке
02 Как строить воронки в B2B
Поймёте, как проектировать B2B-воронки под разные типы клиентов и сделок: с длинным циклом, несколькими лицами, тендерами и пресейлами
03 Как проводить преселл
Разберётесь, как правильно «прогревать» клиента до момента оффера: какие данные собрать, какие вопросы задать, как влиять на принятие решения
04 Как выстроить маркетинг ключевых клиентов
Освоите подход к Account-Based Marketing: как выстраивать точечные маркетинговые кампании под ключевых клиентов и открывать новые возможности
05 Как определить, кто купит, а кто нет
Получите инструменты оценки намерений и потенциала клиента на ранних этапах — чтобы не терять ресурсы на тех, кто точно не купит
06 Как построить работу в проектных продажах
Поймёте, как управлять сложными продажами: с несколькими ЛПР, длинным циклом и персонализированными решениями
07 Как правильно выстроить СРМ
Узнаете, как превратить CRM в систему принятия решений: что и как фиксировать, чтобы отслеживать сделки, прогнозировать результат и управлять командой.
08 Как анализировать потенциал
Научитесь рассчитывать потенциальную выручку и прибыль по клиенту, сделке или сегменту — и принимать решения на основе цифр, а не интуиции
09 Как построить управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами
Выстроите системный подход к работе с крупными клиентами: персонализированные процессы, метрики и развитие отношений в долгую
10 Как перестать конкурировать ценой
Освоите подходы, которые позволяют продавать через ценность, экспертность и результат — без скидок и демпинга
Кому подойдёт курс «Экспертные продажи»
Форматы участия адаптированы под три ключевые роли: менеджеров по продажам, руководителей отделов и собственников бизнеса