14 уроков

10 часов

Доступ 12 месяцев

Личный бренд профессионала на основе данных

Пройдя курс, вы сможете:

видеть 4 рычага роста прибыли и использовать их осознанно;
улучшать процесс оказания услуг и сокращать лишние усилия;
ускорять получение денег и управлять финансами проекта;
управлять временем и загрузкой: инвестиционные vs оплачиваемые часы;
настроить систему привлечения клиентов: процесс продаж + маркетинг;
собрать пакет материалов поддержки продаж (коммерческое предложение, кейсы, one-pager, battlecards, чек-листы);
сформировать команду и выйти на предсказуемый доход.

2 900 ₽

Курс уже прошли эксперты по маркетингу из ведущих компаний

Прибыльные услуги — это управляемая экономика, процесс и экспертные продажи

На курсе вы соберёте систему роста прибыли как профессионал услуг: от стабильного потока заявок и внятного процесса продаж до настройки процесса оказания услуг и управления финансами проекта.

За 14 уроков вы:

увидите свои 4 рычага прибыли и соберёте план роста по метрикам;
отстроите процесс оказания услуг и уберёте лишние усилия;
ускорите цикл оборачиваемости денежных средств;
наведёте порядок в финансах проектов: калькуляция, бюджет/факт, контроль маржи;
поднимете ставку и маржу без «скидочных войн»;
поставите процесс экспертных продаж и маркетинговых воронок;
научитесь управлять временем и загрузкой: устанавливать правильную пропорцию оплачиваемых и инвестиционных часов.

Илья Балахнин

Стратег-практик, управляющий партнер Агентства Paper Planes

@ilia_balahnin

Этот курс для тех, кто:

Только начинает работать на себя

Поймёте, как устроена прибыль эксперта и из чего она растёт. Соберёте базовый процесс услуг и первые шаблоны: КП, сайт, учёт часов.

Уже ведёт проекты и продажи

Систематизируете подход: поднимете ставку, ускорите денежный цикл, стабилизируете загруз. Настроите воронку и процесс продаж.

Руководит отделом, направлением или компанией

Внедрите управление финансами проекта и панель метрик. Зададите стандарты проектного менеджмента, соберёте материалы поддержки продаж для команды и улучшите конверсию.

Что вы научитесь делать

К концу обучения у вас будет набор конкретных артефактов:

Карта рычагов прибыли и чек-лист аудита проекта.

Методика сокращения усилий (что убрать/упростить/делегировать/автоматизировать).

Пайплайн денежных событий и чек-лист ускорителей оборачиваемости денежных средств.

Регламент финансов проекта: калькуляция, бюджет/факт, контроль маржи.

Политика часов: учёт инвестиционных и оплачиваемых часов, правила распределения времени.

Таблица загрузки и правила приоритизации задач.

Ценообразование и стратегия роста гонорара

Маркетинговая карта источников + контент-план подтверждения экспертности.

Процесс продаж: стадии, критерии перехода, план встречи.

Материалы поддержки продаж: структура кейсов, one-pager, battlecards, чек-листы.

Эксперты курса

Наши эксперты имеют опыт работы в ведущих международных компаниях и готовы поделиться этой экспертизой с вами

Илья Балахнин

Стратег №1, управляющий партнер Агентства Paper Planes

О консультанте

Один из самых востребованных профессионалов отрасли. Маркетолог-практик номер один в России. Реализовал более 800 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital-и HR-стратегий.

Специализация

Стратегии роста

Операционная эффективность

Оценка бизнеса

Организационное консультирование

Стратегия производительности

Известные клиенты

Panasonic

СИБУР

Северсталь

Kronus

Росатом

MSD

Альтернатива

PepsiCo

SQB Bank

+800

Сергей Худовеков

Старший партнер Агентства Paper Planes, проектный директор

О консультанте

Специализируется на проектах в области повышения эффективности персонала а также на маркетинге для B2C

Специализация

HR

FMCG

Ритейл

HoReCa

Позиционирование

Брендинг

Девелопмент

Известные клиенты

М.Видео

Mars

Газпром Нефть

B1

Яков и Партнеры

ИВИ

Азбука Вкуса

X5

+326

Георгий Картвелишвили

Партнёр агентства Paper Planes, проектный директор

О консультанте

Лидер практики промышленность, дистрибуция, операционная эффективность. Курирует проекты по оптимизации коммерческой и операционной деятельность для производственных, добывающих и дистрибьюционных компаний. Развивает практику повышения операционной эффективности

Специализация

Стратегия

Экспертные продажи

Маркетинг B2B

Операционная эффективность

Бизнес-процессы

CRM

Продуктовый менеджмент

Управление закупками, складом и логистикой

Известные клиенты

СИБУР

Северсталь

Росатом

Банк Хлынов

Ситилинк

ЧТПЗ

Ависта Модуль

Ликолор

+82

Программа курса

В течение 20 уроков вы шаг-за-шагом соберёте основу системы маркетинга на данных

Название урока

Урок № 1. Вводное: Четыре рычага роста прибыли профессионала

Знакомство с курсом и моделью роста прибыли эксперта. Разбор четырёх ключевых рычагов: рентабельность, гонорар, загрузка и рычаг. Как управлять этими параметрами для увеличения дохода и построения устойчивой экспертной практики.

Урок № 2. Обзор 10 тактик повышения рентабельности

Разбор 10 практических тактик повышения рентабельности экспертной практики. В фокусе — оптимизация процессов, сокращение затрат, управление клиентским портфелем, ускорение денежных потоков и применение рычагов роста для повышения прибыли.

Урок № 3. Улучшение процесса оказания услуг

Разбор операционной системы эксперта: как стандартизация, стабильность, визуализация процессов, разбор инцидентов и голос клиента помогают повышать качество услуг и, как следствие, маржинальность. Практики Just-in-Time и цикл PDCA в действии.

Урок № 4. Методология сокращения усилий

Как стандартизация помогает сократить усилия и экономить время эксперта. Разбор этапов: что стандартизировать, когда и как это внедрять. Практики шаблонов, процессов, проектной документации и фиксации инцидентов для повышения эффективности работы.

Урок № 5. Рост скорости получения денег

Модель ускорения получения денег: как сократить цикл продаж, производства, доставки и оплат. Тактики сокращения времени, устранения ошибок и изменения бизнес-модели. Примеры инициатив и инструментов для консалтинговых и сервисных компаний.

Урок № 6. Управление финансами проекта

Как управлять финансовой эффективностью проекта: расчет выручки, затрат, дискреционных расходов, времени партнёров и возврата на инвестиции. Модель оценки рентабельности с учётом дебиторки, стоимости времени и управленческих решений.

Урок № 7. Обзор двух тактик повышения гонорара

Разбор трех подходов к повышению гонорара: специализация, качество и инновации. Как каждый из них влияет на тип проектов, клиентов и структуру работы. Модель позиционирования профессионала через выбор типа задач и стиля взаимодействия с клиентом.

Урок № 8. Обзор трех тактик оптимизации загруза

Разбор трех подходов к оптимизации загрузки: экспертные продажи, inbound и outbound. Как увязать типы проектов, классы клиентов и тактики продаж. Почему важно синхронизировать загруз с утилизацией сотрудников. Диагностика и планирование эффективной занятости.

Урок № 9. Инвестиционные и оплачиваемые часы

Чем отличаются оплаченные и инвестиционные часы и почему вторые — ключ к росту. 12 направлений эффективного вложения времени: от развития продуктов и продаж до обучения команды. Как формировать бюджет инвестчасов и управлять им стратегически.

Урок № 10. Тайм-менеджмент для профессионала (подходы)

Практичные подходы к тайм-менеджменту для специалистов: как использовать таск-менеджеры, календарь и делегирование по SMART. Что работает в реальной загрузке, как адаптировать инструменты под себя и избежать срывов сроков и выгорания.

Урок № 11. Привлечение новых клиентов. Процесс продаж

Как устроен полный цикл продаж: от охвата до сделки. Строим воронку TOFU-MOFU-BOFU, используем скоринг BANT и модель ABCD для КП. Разбираем воронку Шиффмана: 7 этапов с растущей вероятностью. Учимся расставлять приоритеты и работать с «теплыми» лидами.

Урок № 12. Привлечение новых клиентов. Источники: inbound-маркетинг

Inbound-маркетинг как долгосрочная стратегия привлечения клиентов: контент, SEO, платформы, white papers, калькуляторы и подкасты. Что работает в B2B, как строить контент-план и онлайн-платформу, и почему экспертность, human-centric и data-driven — основа успеха.

Урок № 13. Привлечение новых клиентов. Sales Capability

Что такое Sales Capabilities и как они помогают экспертным продажам. Как создать эффективные презентации, демо и батл-карты на основе данных, фреймворков (QFD, RDB, ABCD) и лучших рыночных практик. Подход к разработке через анализ внешнего и внутреннего поля.

Урок № 14. Обзор трех шагов для роста рычага

Что такое «рычаг» в консалтинге и как зарабатывать больше через делегирование. Три шага к росту рычага: регулярный менеджмент (планирование, делегирование, контроль), управление S-кривой обучения и развитие через обратную связь и модель компетенций.

Как проходит обучение в Академии Ильи Балахнина

Обучение построено так, чтобы вы не просто учились, а внедряли знания и двигались к росту в профессии и бизнесе

Теория

Просматривайте видеолекции от Партнеров и консультантов Paper Planes и забирайте самое ценное в работу

Шаблоны

Забирайте шаблоны по каждому инструменту и методологии, адаптируйте под вашу индустрию и текущие задачи

Практика

Выстраивайте свою стратегию прямо в процессе обучения, по ходу прохождения уроков и изучения новых инструментов

Нетворкинг

Знакомьтесь в зуме или лично 1 раз в неделю с другим рандомным студентом или партнерами Paper Planes через наш внутренний Random Coffee

Обновления курса

Мы регулярно обновляем программы курсов и добавляем новые уроки, Ваш тариф может расти в цене, но все новые уроки для Вас доступны бесплатно

Часто задаваемые вопросы

Всё, что вам нужно знать о курсе. Не нашли ответ на свой вопрос? Свяжитесь с нашей командой.

В каком формате проходит обучение?

Онлайн, в записи. Все 14 уроков и материалы открываются сразу после оплаты. Прохождение — в самостоятельном темпе. Практические задания без проверки куратором.
Сколько длится курс и на какой срок открывается доступ?

Около 10 часов видео. Доступ — 12 месяцев с момента оплаты.
Что входит в курс, кроме видео?

Шаблоны и чек-листы: финмодель проекта, таблица загрузки, шаблоны для inbound и Sales Capability.
Как оплатить и получить доступ?

Нажмите «Купить курс», оплатите на сайте. Доступ придёт на указанный e-mail; вход — по e-mail и паролю/коду.

Отзывы студентов Академии Ильи Балахнина

Делимся историями студентов, которые прошли обучение в нашей Академии

Михаил Сизов

Маркетолог, Magnum

«Во время курса работал и применял знания в своей компании. После сам начал преподавать маркетинг в университете, а также помогать сложным отраслевым продуктам выходить на рынок.»

Изучить кейс

«Чтобы увеличить прибыль в 2 раза, необязательно в 2 раза увеличивать бюджет. Узнал, чего на самом деле хочет аудитория, нашёл рычаги давления и перестроил unit-экономику.»

Антон Храмов

Маркетолог, Anna Chaqrua

«Сократили издержки за счёт возвращаемости и удержания покупателя. Увеличили частоту посещения на 17%, стало проще отслеживать и возвращать покупателей, которые могли бы перестать ходить в магазин.»

Антон Рачковский

Руководитель отдела аналитики в маркетинговом департаменте, Лама

«Ценность курса в том, что это сухая выжимка мирового опыта в маркетинге. Paper Planes адаптировали эти знания для российского мозга адекватно и с яркими примерами.»

Марина Теске

Директор по маркетингу, Фианит Ломбард

Курс «Личный бренд профессионала на основе данных»

После оплаты вы получите:

14 уроков

21 шаблон

10 часов

Онлайн-обучение в любое время

12 месяцев доступа к курсу

Получить 12 месяцев доступа к курсу

2 900 ₽

Оставьте заявку на профессиональную консультацию

Заполните эту форму или отправьте нам письмо по электронной почте.