20 уроков

6 часов

Доступ 12 месяцев

Введение в Маркетинг на Основе Данных

Пройдя курс, вы сможете:

управлять ценообразованием и маржинальностью;
строить эффективные ассортиментные матрицы на данных;
выбирать рентабельные каналы продвижения;
формировать проверяемое позиционирование;
определять целевые клиентские сегменты и приоритеты;
применять модели и инструменты вроде JTBD, CJM, QFD.

2 900 ₽

Курс уже прошли эксперты по маркетингу из ведущих компаний

Маркетинг должен отвечать за финансовый результат

На курсе вы соберёте систему решений на данных — без угадываний и лишних активностей.

За 15+ лет работы я вижу одну проблему: у маркетинга нет чёткой роли, из-за чего он расползается на всё подряд. В результате планы не сходятся, гипотезы спорят с цифрами, а команда измеряет «охваты» вместо результата.

Этот курс — короткий и практичный маршрут, который возвращает маркетингу смысл. За 20 уроков вы:

разведёте зоны ответственности маркетинга и продаж;
опишете клиента и его задачу (JTBD), а не «аватар по ощущениям»;
зафиксируете позиционирование и критерии его проверки;
примете решения по цене, ассортименту, каналам и сервису на основании данных;
соберёте компактный документ из «клиентских политик», который направляет действия команды на год.

Без громких обещаний — только то, что можно объяснить цифрами и защитить перед собственником или финансистом.

Илья Балахнин

Стратег-практик, управляющий партнер Агентства Paper Planes

@ilia_balahnin

Этот курс для тех, кто:

Только начинает путь в маркетинге

После курса вы получите цельную картину профессии и сделаете первые шаги к успеху

Уже работает в маркетинге

На курсе вы систематизируете знания, углубите представление о связи маркетинга с финансами и бизнес-процессами компании. Сможете сделать следующий шаг в своей карьере.

Руководит отделом или компанией и хочет понять, как делать это эффективно

Поймете, чем действительно должен заниматься маркетинг вашей компании, определите KPI, западающие бизнес-процессы и узкие места, сможете их улучшить. Как итог — повысите прибыль вашей компании.

Что вы научитесь делать

К концу обучения у вас будет набор конкретных артефактов:

Модель клиента (JTBD): какую задачу продукт помогает решить.

EST-шаблон позиционирования: аудитория → обещание → доказательства.

Карта точек контакта (Traffic map): где мы встречаем клиента и где теряем.

Гипотезы по ценообразованию и критерии их проверки в данных.

Политика ассортимента: что обязательно должно быть в линейке и почему.

Каналы дистрибуции B2B/B2C: приоритеты, риски, требования.

Чек-лист сервиса: что «болит» и что менять в первую очередь.

Матрица «качество × функциональность»: что клиенты называют ценностью именно у вас.

Сводный документ «10 клиентских политик»: мини-гайд по стратегии на год.

Эксперты курса

Наши эксперты имеют опыт работы в ведущих международных компаниях и готовы поделиться этой экспертизой с вами

Илья Балахнин

Стратег №1, управляющий партнер Агентства Paper Planes

О консультанте

Один из самых востребованных профессионалов отрасли. Маркетолог-практик номер один в России. Реализовал более 800 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital-и HR-стратегий.

Специализация

Стратегии роста

Операционная эффективность

Оценка бизнеса

Организационное консультирование

Стратегия производительности

Известные клиенты

Panasonic

СИБУР

Северсталь

Kronus

Росатом

MSD

Альтернатива

PepsiCo

SQB Bank

+800

Сергей Худовеков

Старший партнер Агентства Paper Planes, проектный директор

О консультанте

Специализируется на проектах в области повышения эффективности персонала а также на маркетинге для B2C

Специализация

HR

FMCG

Ритейл

HoReCa

Позиционирование

Брендинг

Девелопмент

Известные клиенты

М.Видео

Mars

Газпром Нефть

B1

Яков и Партнеры

ИВИ

Азбука Вкуса

X5

+326

Георгий Картвелишвили

Партнёр агентства Paper Planes, проектный директор

О консультанте

Лидер практики промышленность, дистрибуция, операционная эффективность. Курирует проекты по оптимизации коммерческой и операционной деятельность для производственных, добывающих и дистрибьюционных компаний. Развивает практику повышения операционной эффективности

Специализация

Стратегия

Экспертные продажи

Маркетинг B2B

Операционная эффективность

Бизнес-процессы

CRM

Продуктовый менеджмент

Управление закупками, складом и логистикой

Известные клиенты

СИБУР

Северсталь

Росатом

Банк Хлынов

Ситилинк

ЧТПЗ

Ависта Модуль

Ликолор

+82

Программа курса

В течение 20 уроков вы шаг-за-шагом соберёте основу системы маркетинга на данных

Название урока

Урок №1. Что такое маркетинг?

Урок №2. Десять клиентских политик

Урок №3. Плакат «10 клиентских политик»

Урок №4. Все составляющие каждой из 10 политик

Урок №5. Политика «Клиенты»

Урок №6. Материалы к урокам «Шаблон JTBD»

Урок №7. Политика «Позиционирование»

Урок №8. Материалы к урокам «Шаблон EST»

Урок №9. Политика «Точки контакта»

Урок №10. Материалы к урокам «Трафик мэп»

Урок №11. Материалы к уроку «Точки контакта»

Урок №12. Политика «Ценообразование» ч.1

Урок №13. Политика «Ценообразование» ч.2

Урок №14. Политика «Дистрибуция» для b2b

Урок №15. Политика «Дистрибуция» для b2с

Урок №16. Политика «Сервис»

Урок №17. Политика «Ассортимент»

Урок № 18. Политика «Партнеры»

Урок № 19. Политики «Качество» и «Функциональность»

Урок №20. Материалы к урокам «Шаблон QFD»

Как проходит обучение в Академии Ильи Балахнина

Обучение построено так, чтобы вы не просто учились, а внедряли знания и двигались к росту в профессии и бизнесе

Теория

Просматривайте видеолекции от Партнеров и консультантов Paper Planes и забирайте самое ценное в работу

Шаблоны

Забирайте шаблоны по каждому инструменту и методологии, адаптируйте под вашу индустрию и текущие задачи

Практика

Выстраивайте свою стратегию прямо в процессе обучения, по ходу прохождения уроков и изучения новых инструментов

Нетворкинг

Знакомьтесь в зуме или лично 1 раз в неделю с другим рандомным студентом или партнерами Paper Planes через наш внутренний Random Coffee

Обновления курса

Мы регулярно обновляем программы курсов и добавляем новые уроки, Ваш тариф может расти в цене, но все новые уроки для Вас доступны бесплатно

Часто задаваемые вопросы

Всё, что вам нужно знать о курсе. Не нашли ответ на свой вопрос? Свяжитесь с нашей командой.

В каком формате проходит обучение?

Онлайн, в записи. Все 20 уроков и материалы открываются сразу после оплаты. Прохождение — в самостоятельном темпе. Практические задания без проверки куратором.
Сколько длится курс и на какой срок открывается доступ?

Около 6 часов видео. Доступ — 12 месяцев с момента оплаты.
Что входит в курс, кроме видео?

Шаблоны и чек-листы (JTBD, EST, Traffic map, QFD и др.), а также инструкции по их применению.
Как оплатить и получить доступ?

Нажмите «Купить курс», оплатите на сайте. Доступ придёт на указанный e-mail; вход — по e-mail и паролю/коду.

Отзывы студентов Академии Ильи Балахнина

Делимся историями студентов, которые прошли обучение в нашей Академии

Михаил Сизов

Маркетолог, Magnum

«Во время курса работал и применял знания в своей компании. После сам начал преподавать маркетинг в университете, а также помогать сложным отраслевым продуктам выходить на рынок.»

Изучить кейс

«Чтобы увеличить прибыль в 2 раза, необязательно в 2 раза увеличивать бюджет. Узнал, чего на самом деле хочет аудитория, нашёл рычаги давления и перестроил unit-экономику.»

Антон Храмов

Маркетолог, Anna Chaqrua

«Сократили издержки за счёт возвращаемости и удержания покупателя. Увеличили частоту посещения на 17%, стало проще отслеживать и возвращать покупателей, которые могли бы перестать ходить в магазин.»

Антон Рачковский

Руководитель отдела аналитики в маркетинговом департаменте, Лама

«Ценность курса в том, что это сухая выжимка мирового опыта в маркетинге. Paper Planes адаптировали эти знания для российского мозга адекватно и с яркими примерами.»

Марина Теске

Директор по маркетингу, Фианит Ломбард

Курс «Введение в Маркетинг на Основе Данных»

После оплаты вы получите:

20 уроков

12 шаблонов

6 часов

Онлайн-обучение в любое время

12 месяцев доступа к курсу

Получить 12 месяцев доступа к курсу

2 900 ₽

Оставьте заявку на профессиональную консультацию

Заполните эту форму или отправьте нам письмо по электронной почте.