Новый курс

Старт потока — 15 июля

Осталось 7/20 мест

Курс «Экспертные продажи»

Узнайте как продавать, не конкурируя по цене

Курс уже выбрали эксперты по продажам из ведущих компаний

Прямой эфир: 2 июля в 16:00 (МСК)
На эфире Илья Балахнин расскажет, для кого подойдёт курс «Экспертные продажи», как устроены форматы участия и чем отличается потоковое обучение. Вы узнаете, какие результаты можно получить уже в процессе прохождения, что внутри модулей, и как курс помогает перейти от хаотичных продаж к системной работе с ключевыми клиентами.
В конце эфира вас ждёт подарок.
🔗 Записаться можно через Telegram-бота — перейдите по ссылке и получите напоминание прямо в мессенджере.
Узнайте, как выстроить систему продаж на основе данных — от аналитики клиента до эффективной CRM и проектных продаж
На курсе вы освоите инструменты, основанные на данных: как квалифицировать клиента, выстроить воронку, перестать конкурировать по цене и управлять ключевыми клиентами — на практике и под задачи вашей компании
01 Как квалифицировать клиента
Научитесь быстро определять, кто из входящих клиентов действительно готов к сделке и принесёт бизнесу прибыль, а кого не стоит тянуть по воронке
02 Как строить воронки в B2B
Поймёте, как проектировать B2B-воронки под разные типы клиентов и сделок: с длинным циклом, несколькими лицами, тендерами и пресейлами
03 Как проводить преселл
Разберётесь, как правильно «прогревать» клиента до момента оффера: какие данные собрать, какие вопросы задать, как влиять на принятие решения
04 Как выстроить маркетинг ключевых клиентов
Освоите подход к Account-Based Marketing: как выстраивать точечные маркетинговые кампании под ключевых клиентов и открывать новые возможности
05 Как определить, кто купит, а кто нет
Получите инструменты оценки намерений и потенциала клиента на ранних этапах — чтобы не терять ресурсы на тех, кто точно не купит
06 Как построить работу в проектных продажах
Поймёте, как управлять сложными продажами: с несколькими ЛПР, длинным циклом и персонализированными решениями
07 Как правильно выстроить СРМ
Узнаете, как превратить CRM в систему принятия решений: что и как фиксировать, чтобы отслеживать сделки, прогнозировать результат и управлять командой.
08 Как анализировать потенциал
Научитесь рассчитывать потенциальную выручку и прибыль по клиенту, сделке или сегменту — и принимать решения на основе цифр, а не интуиции
09 Как построить управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами
Выстроите системный подход к работе с крупными клиентами: персонализированные процессы, метрики и развитие отношений в долгую
10 Как перестать конкурировать ценой
Освоите подходы, которые позволяют продавать через ценность, экспертность и результат — без скидок и демпинга
Кому подойдёт курс «Экспертные продажи»
Форматы участия адаптированы под три ключевые роли: менеджеров по продажам, руководителей отделов и собственников бизнеса
Формат
Базовый
Стратегический
Системный
Формат Для кого Что входит Количество уроков Стоимость
Базовый Менеджеры по продажам
  • 9 практических уроков
  • Домашние задания
  • Доступ на 1 год
9 уроков 5 000 ₽
Стратегический Руководители отделов продаж
  • 29 уроков открываются сразу
  • Домашние задания (без проверки)
  • Доступ на 1 год
26 уроков + 10 заданий 59 000 ₽
Системный Коммерческие директора и собственники бизнеса
  • 39 уроков
  • Домашние задания с проверкой
  • Потоковое прохождение (2 месяца)
  • Итоговое задание
  • Сертификат по итогу прохождения курса и выполнению итогового задания
  • Доступ на 1 год
39 уроков + 12 заданий 89 000 ₽

Получите бесплатную подборку из 32 материалов по экспертным продажам

Скачайте подборку лучших инструментов, чек-листов, инструкций и исследований, чтобы выстроить эффективные продажи в B2B и B2C — на основе данных и проверенных моделей.
Какие уроки входят в каждый формат
Каждый формат включает разное количество модулей и разный уровень сопровождения — выберите тот, что соответствует вашим задачам, роли и уровню погружения.
Модуль
Вводная лекция от Ильи Балахнина
Модуль 1. Общие вводные про отдел продаж
Вводный урок
Урок 1. План построения отдела продаж
Урок 2. Целевая модель данных
Урок 3. ОСР отдела продаж
Урок 4. Роль отдела продаж в организации
Вводный урок
Урок 1. Концепция ТСО для B2B продаж
Урок 2. Концепция JTBD для B2C продаж
Урок 3. RDB (Resonance—Differentiation—Belief)
Урок 4. Этапы экспертных продаж
Урок 5. Квалифицированные маркетинговые лиды и лиды отдела продаж (MQL & SQL)
Базовый Стратегический Системный
+ задание + задание
+ задание + задание
+ задание + задание
Выберите формат участия, который подходит вам по роли и целям
3 уровня — для менеджеров, руководителей и владельцев. В каждом — свой набор уроков, формат сопровождения и глубина проработки.
Формат обучения
Базовый
Методология продаж из других наших курсов
9 900 ₽
5 000 ₽
📦 Доступ к 9 урокам сразу
🚫 Без домашних заданий
📆 Доступ к курсу на 1 год
Формат обучения
Стратегический
Методология продаж из других наших курсов + инструменты анализа и приоритизации
70 000 ₽
59 000 ₽
📦 Доступ к 29 урокам сразу
✍️ Домашние задания без проверки*
📆 Доступ к курсу на 1 год

Старт потока — 15 июля

Осталось 7/20 мест

Формат обучения
Системный
Методологии продаж из других наших курсов + инструменты анализа и приоритизации + управление отделом продаж
120 000 ₽
89 000 ₽
📦 Все 39 уроков
✍️ Домашние задания с проверкой*
📅 Прохождение в группе (2 месяца)
🎓 Итоговое задание
📚 Обратная связь от кураторов
📄 Сертификат после обучения
*Домашние задания будут доступны после 23 июня

Часто задаваемые вопросы

Всё, что вам нужно знать о курсе. Не нашли ответ на свой вопрос? Свяжитесь с нашей командой.

  • В каком формате проходит обучение?

    Курс проводится онлайн на платформе GetCourse. Формат обучения зависит от выбранного тарифа. В тарифах «Базовый» и «Стратегический» все материалы открываются сразу. В «Стратегическом» также предусмотрен доступ к практическим заданиям без проверки. В тарифе «Системный» обучение проходит в составе потока: предусмотрен стартовый вебинар, последовательное открытие уроков и проверка домашних заданий экспертами и кураторами. Продолжительность курса — 2 месяца.

  • Можно ли получить консультацию в процессе обучения?

    Да. По техническим вопросам вы можете обратиться в нашу службу поддержки. Персональные консультации по содержанию курса доступны участникам тарифа «Системный».

  • Предусмотрен ли сертификат по завершении курса?

    Да, слушатели тарифа «Системный» получают сертификат после успешного выполнения итогового задания.

  • Как пройти регистрацию на курс?

    Выберите подходящий тариф и произведите оплату на сайте. В случае необходимости оформления оплаты от юридического лица свяжитесь с нами по телефону +7 (495) 151-67-45, по электронной почте info@paper-planes.ru или в Telegram: https://t.me/academy_pp.

  • Я ранее приобретал другой тариф. Возможно ли перейти на более расширенный?

    Да, такая возможность предусмотрена. Напишите нам, и мы предложим индивидуальные условия перехода.

Как проходит обучение
Курс построен так, чтобы вы не просто учились, а внедряли знания и двигались к росту в профессии и бизнесе
Изучайте новые инструменты
Теория
Просматривайте видеолекции от Партнеров и консультантов Paper Planes и забирайте самое ценное в работу
Адаптируйте под задачи
Шаблоны
Забирайте шаблоны по каждому инструменту и методологии, адаптируйте под вашу индустрию и текущие задачи
Применяйте знания в работе
Практика
Выстраивайте свою стратегию продаж прямо в процессе обучения, по ходу прохождения уроков и изучения новых инструментов
Развивайте карьеру и бизнес
Нетворкинг
Знакомьтесь в зуме или лично 1 раз в неделю с другим рандомным студентом или партнерами Paper Planes через наш внутренний Random Coffee
Новые уроки
Обновления курса
Мы регулярно обновляем программы курсов и добавляем новые уроки, Ваш тариф может расти в цене, но все новые уроки для Вас доступны бесплатно
Эксперты курса
Обучайтесь у ведущих экспертов и практиков
Илья Балахнин
Маркетолог-практик, генеральный директор и управляющий партнер Агентства Paper Planes
Один из самых востребованных профессионалов отрасли. Маркетолог-практик номер один в России. Реализовал более 800 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital-и HR-стратегий.
Георгий Картвелишвили
Партнер Агентства Paper Planes, лидер практики «Промышленность»
Руководитель проектов по разработке маркетинговых стратегий, отделов продаж и маркетинга, контентных платформ для компаний В2В-сектора. Клиенты: Сибур, Ситилинк, Б1 (в прошлом E&Y), Lexus, Premierpharm.
Диёр Шагазатов
Старший консультант Paper Planes, проектный директор
ex. Глава аналитики Paper Planes. Профиль экспертизы: Маркетинг B2B, Бизнес-процессы, Анализ данных, CRM
Александр Моисеев
Руководитель отдела продаж Paper Planes
Профиль экспертизы: Account Based Marketing
Посмотрите истории Выпускников Академии
Развитие — постоянный вызов самому себе. Делимся историями студентов, которые прошли обучение в нашей Академии
«Сократили издержки за счёт возвращаемости и удержания покупателя. Увеличили частоту посещения на 17%, стало проще отслеживать и возвращать покупателей, которые могли бы перестать ходить в магазин. »
Изучить весь кейс студента
Антон Рачковский
Руководитель отдела аналитики в маркетинговом департаменте
«Ценность курса в том, что это сухая выжимка мирового опыта в маркетинге. Paper Planes адаптировали эти знания для российского мозга адекватно и с яркими примерами.»
Изучить весь кейс студента
Марина Теске
Директор по маркетингу
Знакомьтесь лично с другими студентами во внутреннем Random Coffee
Развитие нетворкинга — одна из точек развития для вашей карьеры и компании. Знакомьтесь с другими нашими студентами на еженедельных 1/1 встречах в зуме или в оффлайне, Random Coffee автоматически организует знакомство. Среди наших студентов — топ-менеджмент и владельцы компаний из всех индустрий. Помимо студентов в Random Coffee еженедельно участвуют партнеры и консультанты Академии и Агентства, включая Илью Балахнина
Кто и как может получить доступ к курсам
Доступ к образовательным программам можно оплатить с помощью банковской карты или по счету
Юридическое Лицо
Оплатить можно полную стоимость с любого ЮЛ или оформить внутреннюю рассрочку без переплат от Академии. Согласовать оплату и узнать условия можно через менеджера или оставив заявку
Написать в Telegram
Физическое Лицо
Доступны рассрочки от банков или полная оплата любым способом через виджет оплаты. Оплатить картой другой страны или оформить внутреннюю рассрочку можно, написав менеджеру или оставив заявку
Перейти к выбору тарифа
Оставьте заявку на профессиональную консультацию
Заполните эту форму или отправьте нам письмо по электронной почте.
Телефон
Вопросы по покупке, оплате и содержанию курсов
Напишите нам
Наша дружная команда всегда готова вам помочь
Электронная почта
Наша дружная команда всегда готова вам помочь
Офис
Приходите поздороваться в наш офис.
г. Москва, ул. 2-я Брестская, 30