Новый курс
Старт с 15 июня | 15 мест
Экспертные продажи: как продавать, не конкурируя по цене
На курсе узнаете:
1. Как квалифицировать клиента.
2. Как строить воронки в B2B.
3. Как проводить преселл.
4. Как выстроить маркетинг ключевых клиентов.
5. Как определить, кто купит, а кто нет.
6. Как построить работу в проектных продажах.
7. Как правильно выстроить СРМ.
8. Как анализировать потенциал.
9. Как построить управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами.
10. Как перестать конкурировать ценой.
Эксперты курса:
Илья Балахнин — маркетолог-практик, генеральный директор и управляющий партнер Paper Planes
Георгий Картвелишвилии — лидер практики промышленность Paper Planes
Диёр Шагазатов — проектный директор Paper Planes
Александр Моисеев — руководитель отдела продаж Paper Planes
Уже отучились на курсе
Узнайте, как выстроить систему продаж на основе данных — от аналитики клиента до эффективного использования CRM
Доступны 3 формата обучения
Категория
Методология продаж
Формат курса
Онлайн-уроки
Продолжительность
9 уроков
Стоимость
5 000 ₽
Уровень
Начинающий
Категория
Приоритезация в продажах
Формат курса
Онлайн-уроки
Продолжительность
26 урока
Стоимость
29 000 ₽
Уровень
Продвинутый
Категория
Отдел продаж на основе данных
Формат курса
Онлайн-уроки
Продолжительность
39 уроков
Стоимость
49 000 ₽
Уровень
Руководитель
Программа курса
Что вы узнаете и чему научитесь на этом курсе. Доступ к модулям зависит от тарифа: от базового до полного
  • Модули
    Уроки
    Продолжительность
  • Модуль 0
    Вводный урок
    1 урок
    8 мин 35 сек
  • Модуль 2
    Методология продаж
    3 уроков
    51 мин 59 сек
    • Вводный урок
      3 мин 41 сек
    • Концепция ТСО для B2B продаж
      22 мин 29 сек
    • Концепция JTBD для B2C продаж
      25 мин 49 сек
  • Модуль 3
    Инструменты продаж
    6 уроков
    2 часа 54 мин 13 сек
    • Вводный урок
      3 мин 42 сек
    • Скоринг BANT – оценка потенциала сделки
      1 час 01 мин 35 сек
    • SPIN — методология вопросов
      18 мин 47 сек
    • SPIN — методология вопросов
      25 мин 36 сек
    • Методология написания коммерческого предложения
      30 мин 45 сек
    • Методология работы с текущей клиентской базой
      33 мин 48 сек
  • Модули
    Уроки
    Продолжительность
  • Модуль 0
    Вводный урок
    1 урок
    8 мин 31 сек
  • Модуль 1
    Структура и логика работы отдела продаж
    3 урока
    41 мин 47 сек
    • Вводный урок
      3 мин 03 сек
    • План построения отдела продаж
      20 мин 42 сек
    • Целевая модель данных
      18 мин 03 сек
  • Модуль 2
    Методология продаж
    6 уроков
    2 часа 57 мин 11 сек
    • Вводный урок
      3 мин 41 сек
    • Концепция ТСО для B2B продаж
      22 мин 29 сек
    • Концепция JTBD для B2C продаж
      25 мин 49 сек
    • RDB (Resonance—Differentiation—Belief)
      7 мин 15 сек
    • Этапы экспертных продаж
      1 час 49 мин 13 сек
    • Квалифицированные маркетинговые лиды и лиды отдела продаж (MQL & SQL)
      8 мин 44 сек
  • Модуль 3
    Инструменты продаж
    10 уроков
    4 часа 24 мин 49 сек
    • Вводный урок
      3 мин 42 сек
    • ABM — тактика холодного поиска клиентов в B2B
      46 мин 40 сек
    • Скоринг BANT – оценка потенциала сделки
      1 час 01 мин 35 сек
    • Скоринг MEDPICC
      18 мин 33 сек
    • SPIN — методология вопросов
      18 мин 47 сек
    • Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
      25 мин 36 сек
    • Методология написания коммерческого предложения
      30 мин 45 сек
    • Методология работы с текущей клиентской базой
      33 мин 48 сек
    • Скоринг BCG — инструмент работы с текущей клиентской базой
      4 мин 20 сек
    • ADP – план развития клиента
      21 мин 03 сек
  • Модуль 4
    Автоматизация отдела продаж
    6 уроков
    1 часа 6 мин 14 сек
    • Вводный урок
      4 мин 01 сек
    • Структура CRM
      17 мин 52 сек
    • Ультимативная воронка "4R" для B2B рынка
      20 мин 12 сек
    • Воронка для B2C
      9 мин 10 сек
    • 3 уровня проектирования CRM системы
      8 мин 17 сек
    • Структура воронки для нагерва потенциальных клиентов Refresh
      6 мин 42 сек
  • Модули
    Уроки
    Продолжительность
  • Модуль 0
    Вводный урок
    1 урок
    8 мин 31 сек
  • Модуль 1
    Структура и логика работы отдела продаж
    5 уроков
    57 мин 15 сек
    • Вводный урок
      3 мин 03 сек
    • План построения отдела продаж
      20 мин 41 сек
    • Целевая модель данных
      18 мин 03 сек
    • Операционная система работы отдела продаж
      8 мин 35 сек
    • Роль отдела продаж в организации
      6 мин 53 сек
  • Модуль 2
    Методология продаж
    6 уроков
    2 часа 57 мин 11 сек
    • Вводный урок
      3 мин 41 сек
    • Концепция ТСО для B2B продаж
      22 мин 29 сек
    • Концепция JTBD для B2C продаж
      25 мин 49 сек
    • RDB (Resonance—Differentiation—Belief)
      7 мин 15 сек
    • Этапы экспертных продаж
      1 час 49 мин 13 сек
    • Квалифицированные маркетинговые лиды и лиды отдела продаж (MQL & SQL)
      8 мин 44 сек
  • Модуль 3
    Инструменты продаж
    14 уроков
    6 часов 41 мин 25 сек
    • Вводный урок
      3 мин 42 сек
    • Коммерческая политика
      35 мин 04 сек
    • ABM — тактика холодного поиска клиентов в B2B
      46 мин 40 сек
    • Скоринг BANT – оценка потенциала сделки
      1 час 01 мин 35 сек
    • Скоринг MEDPICC
      18 мин 33 сек
    • SPIN — методология вопросов
      18 мин 47 сек
    • Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
      25 мин 36 сек
    • Методология написания коммерческого предложения
      30 мин 45 сек
    • RAIN
      15 мин 18 сек
    • Методология работы с текущей клиентской базой
      33 мин 48 сек
    • Скоринг BCG — инструмент работы с текущей клиентской базой
      4 мин 20 сек
    • ADP – план развития клиента
      21 мин 03 сек
    • Сегментации клиентов
      30 мин 48 сек
    • КАМ
      25 мин 26 сек
  • Модуль 4
    Автоматизация отдела продаж
    8 уроков
    1 час 24 мин 20 сек
    • Вводный урок
      4 мин 01 сек
    • Структура CRM
      17 мин 52 сек
    • Ультимативная воронка "4R" для B2B рынка
      20 мин 12 сек
    • Воронка для B2C
      9 мин 10 сек
    • 3 уровня проектирования CRM системы
      8 мин 17 сек
    • Структура воронки для нагерва потенциальных клиентов Refresh
      6 мин 42 сек
    • Аналитика внутри CRM-системы. Часть 1.
      8 мин 44 сек
    • Аналитика внутри CRM-системы. Часть 2. Куб данных: Cx + Tx + Ex
      9 мин 22 сек
  • Модуль 5
    Управление командой продаж
    5 уроков
    1 час 24 мин 47 сек
    • Вводный урок
      2 мин 17 сек
    • Книга продаж
      17 мин 07 сек
    • Как искать менеджера по продажам
      21 мин 27 сек
    • KPI отдела продаж
      22 мин 10 сек
    • Управление изменениями внутри отдела продаж
      21 мин 46 сек
Тарифы курса «Экспертные продажи: как продавать, не конкурируя по цене»
Цены на курс растут в зависимости от дат и доступных квот. Для каждой ценовой категории предусмотрено ограниченное количество доступов. Как только все доступы в текущей категории будут проданы, стоимость увеличивается. Таким образом, цены могут измениться до указанных ниже ориентировочных дат, если квота закончится раньше.
Формат обучения
Для менеджера по продажам
Методология продаж из других наших курсов
9 900 ₽
5 000 ₽
Доступ к урокам курса на 1 год
Техническая поддержка
9 уроков
Формат обучения
Для руководителя отдела продаж
Методология продаж из других наших курсов + инструменты анализа и приоритизации
49 900 ₽
29 000 ₽
Доступ к урокам курса на 1 год
Техническая поддержка
26 уроков
Формат обучения
Для коммерческого директора или собственника
Методологии продаж из других наших курсов + инструменты анализа и приоритизации + управление отделом продаж
79 900 ₽
49 000 ₽
Доступ к урокам курса на 1 год
Техническая поддержка
39 уроков
Ваш заказ
  • CRM для рынка B2B
    Курс «Экспертные продажи: как продавать, не конкурируя по цене»
    Формат «Для менеджера по продажам»
    5 000 ₽
Ваш заказ
  • CRM для рынка B2B
    Курс «Экспертные продажи: как продавать, не конкурируя по ценех»
    Формат «Для руководителя отдела продаж»
    29 000 ₽
Ваш заказ
  • CRM для рынка B2B
    Курс «Экспертные продажи: как продавать, не конкурируя по цене»
    Формат «Для коммерческого директора или собственника»
    49 000 ₽

Часто задаваемые вопросы

Всё, что вам нужно знать о курсе. Не нашли ответ на свой вопрос? Свяжитесь с нашей командой.

  • В каком формате проходит обучение?

    Курс проходит онлайн и состоит из видеоуроков, которые можно смотреть в удобное время.

  • Если у меня останутся вопросы, смогу ли я получить консультацию у экспертов курса?

    Да, тарифы «Студенческий» и «Студенческий +» предполагают форматы взаимодействия с экспертами курса.

  • Выдается ли сертификат по окончании курса?

    Курс не предполагает выполнение заданий после прохождения уроков. Поэтому сертификат по итогам прохождения курса не выдается

  • Как записаться на курс?

    Следите за стартом продаж, чтобы оказаться в числе первых, кто получит доступ к курсу по минимальной цене

Как проходит обучение
Курс построен так, чтобы вы не просто учились, а внедряли знания и двигались к росту в профессии и бизнесе
Изучайте новые инструменты
Теория
Просматривайте видеолекции от Партнеров и консультантов Paper Planes и забирайте самое ценное в работу
Адаптируйте под задачи
Шаблоны
Забирайте шаблоны по каждому инструменту и методологии, адаптируйте под вашу индустрию и текущие задачи
Применяйте знания в работе
Практика
Выстраивайте свою стратегию продаж прямо в процессе обучения, по ходу прохождения уроков и изучения новых инструментов
Развивайте карьеру и бизнес
Нетворкинг
Знакомьтесь в зуме или лично 1 раз в неделю с другим рандомным студентом или партнерами Paper Planes через наш внутренний Random Coffee
Новые уроки
Обновления курса
Мы регулярно обновляем программы курсов и добавляем новые уроки, Ваш тариф может расти в цене, но все новые уроки для Вас доступны бесплатно
Эксперты курса
Обучайтесь у ведущих экспертов и практиков
Илья Балахнин
Управляющий партнёр Агентства Paper Planes
Один из самых востребованных профессионалов отрасли. Маркетолог-практик номер один в России. Реализовал более 800 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital-и HR-стратегий.
Георгий Картвелишвили
Партнёр Агентства Paper Planes
Руководитель проектов по разработке маркетинговых стратегий, отделов продаж и маркетинга, контентных платформ для компаний В2В-сектора. Клиенты: Сибур, Ситилинк, Б1 (в прошлом E&Y), Lexus, Premierpharm.
Диёр Шагазатов
Старший консультант Paper Planes
ex. Глава аналитики Paper Planes. Профиль экспертизы: Маркетинг B2B, Бизнес-процессы, Анализ данных, CRM
Александр Моисеев
Старший консультант Paper Planes
Профиль экспертизы: Account Based Marketing
Посмотрите истории Выпускников Академии
Развитие — постоянный вызов самому себе. Делимся историями студентов, которые прошли обучение в нашей Академии
«Сократили издержки за счёт возвращаемости и удержания покупателя. Увеличили частоту посещения на 17%, стало проще отслеживать и возвращать покупателей, которые могли бы перестать ходить в магазин. »
Изучить весь кейс студента
Антон Рачковский
Руководитель отдела аналитики в маркетинговом департаменте
«Ценность курса в том, что это сухая выжимка мирового опыта в маркетинге. Paper Planes адаптировали эти знания для российского мозга адекватно и с яркими примерами.»
Изучить весь кейс студента
Марина Теске
Директор по маркетингу
Знакомьтесь лично с другими студентами во внутреннем Random Coffee
Развитие нетворкинга — одна из точек развития для вашей карьеры и компании. Знакомьтесь с другими нашими студентами на еженедельных 1/1 встречах в зуме или в оффлайне, Random Coffee автоматически организует знакомство. Среди наших студентов — топ-менеджмент и владельцы компаний из всех индустрий. Помимо студентов в Random Coffee еженедельно участвуют партнеры и консультанты Академии и Агентства, включая Илью Балахнина
Кто и как может получить доступ к курсам
Доступ к образовательным программам можно оплатить с помощью банковской карты или по счету
Юридическое Лицо
Оплатить можно полную стоимость с любого ЮЛ или оформить внутреннюю рассрочку без переплат от Академии. Согласовать оплату и узнать условия можно через менеджера или оставив заявку
Написать в Telegram
Физическое Лицо
Доступны рассрочки от банков или полная оплата любым способом через виджет оплаты. Оплатить картой другой страны или оформить внутреннюю рассрочку можно, написав менеджеру или оставив заявку
Перейти к выбору тарифа
Оставьте заявку на профессиональную консультацию
Заполните эту форму или отправьте нам письмо по электронной почте.
Телефон
Вопросы по покупке, оплате и содержанию курсов
+7 (495) 151-67-45
Напишите нам
Наша дружная команда всегда готова вам помочь
Перейти в Telegram
Электронная почта
Наша дружная команда всегда готова вам помочь
academy@paper-planes.ru
Офис
Приходите поздороваться в наш офис.
г. Москва, ул. 2-я Брестская, 30